Fundraising per Startup: Guida al Primo Round Seed

Le startup devono acquistare attrezzature, affittare uffici e assumere persone. Ancora più importante, hanno bisogno di crescere. In quasi tutti i casi avranno bisogno di capitale esterno per fare queste cose.

Il capitale iniziale raccolto da una società è tipicamente chiamato capitale “seed”. Questa breve guida è una sintesi di ciò che i fondatori di una startup hanno bisogno di sapere sulla raccolta di fondi, ovvero il fundraising,  fondamentali per far decollare la loro azienda.

Questa non vuole essere una guida completa per il fundraising. Comprende solo le conoscenze di base di cui la maggior parte dei fondatori avrà bisogno. Le informazioni provengono dalle mie (di Geoff Ralston, ndr) esperienze di lavoro in startup, investendo in startup e consigliando le startup di Y Combinator e Imagine K12.

L’articolo è tratto da un intervento di Geoff Ralston sul blog di Y Combinator.

Perché raccogliere soldi?

Senza il fundraising la stragrande maggioranza delle startup morirà. La quantità di denaro necessaria per portare una startup alla profittabilità è solitamente ben al di là della capacità finanziaria dei fondatori e dei loro amici e familiari.

Una startup qui significa un’azienda che è costruita per crescere velocemente. Le aziende in forte crescita hanno quasi sempre bisogno di bruciare capitale per sostenere la loro crescita prima di raggiungere la redditività. Alcune aziende in fase di avvio si autofinanziano con successo, ma sono l’eccezione. Naturalmente, ci sono molte grandi aziende che non sono startup. La gestione del fabbisogno di capitale per queste aziende non è trattata nel presente articolo.

Il capitale permette non solo alle startup di vivere e crescere, uno forziere è anche quasi sempre un vantaggio competitivo in tutti i modi che contano: assunzione di personale chiave, pubbliche relazioni, marketing e vendite.

Di conseguenza, la maggior parte delle startup quasi certamente vorranno intraprendere la strada del fundraising. La buona notizia è che ci sono molti investitori che sperano di investire il loro denaro nella startup giusta.

La cattiva notizia però è che “il fundrasing  è brutale” : il processo di fundraising è spesso lungo, arduo, complesso ed ego deflagrante. Tuttavia, è un percorso che quasi tutte le aziende e fondatori devono percorrere,

Quando fare fundraising

Gli investitori scrivono dei contratti quando l’idea che viene presentata loro è convincente, quando sono convinti che il team di fondatori può realizzare la sua visione e che l’opportunità descritta è reale e sufficientemente ampia.

Quando i fondatori sono pronti a raccontare questa storia, possono raccogliere fondi. E di solito, quando potete raccogliere fondi dovreste farlo.

Per alcuni fondatori è sufficiente avere una storia e una reputazione. Tuttavia, per la maggior parte di loro invece è richiesta un’idea, un prodotto, e una certa quantità di adozione da parte del cliente, ovvero quella che è nota come traction.

Fortunatamente, l’ecosistema di sviluppo software oggi è tale che un prodotto web o mobile sofisticato può essere costruito e consegnato in un periodo di tempo molto breve a costi molto bassi. Anche l’hardware può essere rapidamente prototipato e testato.

Ma anche gli investitori devono essere persuasi. Di solito un prodotto che possono vedere, usare o toccare non sarà sufficiente. Vogliono sapere che c’è un prodotto adatto al mercato e che il prodotto sta vivendo una crescita reale.

Pertanto, i fondatori dovrebbero raccogliere fondi quando hanno capito qual è l’opportunità di mercato e chi è il cliente e quando hanno consegnato un prodotto che corrisponde alle loro esigenze e viene adottato a un ritmo rapido e interessante.

Quanto è importante la rapidità? Questo dipende, ma un tasso del 10% alla settimana per diverse settimane è un buon benchmark. E per raccogliere fondi i fondatori devono impressionare. Per i fondatori che possono convincere gli investitori senza queste cose, complimenti. Per tutti gli altri, lavorate sul vostro prodotto e parlate con i vostri clienti.

Quanti soldi raccogliere nel fundraising

Idealmente si dovrebbero raccogliere tutti i fondi di cui si ha bisogno per raggiungere la redditività in modo da non dover mai più raccogliere fondi.

Se riuscite in questo, non solo troverete più facile raccogliere fondi in futuro, ma sarete in grado di sopravvivere senza nuovi finanziamenti se l’ambiente di finanziamento si restringe.

Detto questo alcuni tipi di startup avranno bisogno invece di un follow-up round, come ad esempio quelle che sviluppano hardware. Il loro obiettivo dovrebbe essere quello di raccogliere tutti i fondi necessari per raggiungere la successiva milestone “finanziabile”, che di solito è 12-18 mesi dopo.

Nella scelta di quanto raccogliere ci sono in gioco diverse variabili tra cui sia la quantità di progresso che la quantità di denaro che si acquista, come la credibilità con gli investitori e la diluizione.

Se riesci a rinunciare a meno del 10% della tua azienda nel tuo seed round questo è meraviglioso, ma la maggior parte dei round richiederà fino al 20% di diluizione e dovresti cercare di evitare più del 25%. In ogni caso, l’importo richiesto deve essere legato ad un piano credibile.

Questo piano vi darà la credibilità necessaria per convincere gli investitori che il loro denaro avrà la possibilità di crescere.

Di solito è una buona idea creare piani multipli assumendo di raccogliere importi diversi e di articolare attentamente la vostra convinzione che l’azienda avrà successo sia che si sollevi l’intero importo sia un importo minore. La differenza sarà quanto velocemente sarete in grado di crescere.

Un modo per vedere l’importo ottimale da raccogliere al primo round è quello di decidere quanti mesi di funzionamento si desidera finanziare.

Una regola empirica è che un ingegnere (il primo dipendente più comune per una startup in Silicon Valley) costa circa 15.000 dollari al mese. Quindi, se volete essere finanziati per 18 mesi di attività con una media di cinque ingegneri, avrete bisogno di circa 15.000 x 5 x 18 x 18 = 1,35 milioni di dollari. Cosa succede se avete intenzione di assumere anche per altre posizioni? Non preoccupatevi!

Questa è solo una stima e sarà abbastanza accurata per qualsiasi mix di persone che assumerete. E qui avete una grande risposta alla domanda: “Quanto stai raccogliendo? Semplicemente rispondi che stai raccogliendo per N mesi (di solito 12-18) e quindi avrai bisogno di X$, dove X sarà di solito tra $500k e $1,5 milioni di dollari.

Come notato sopra, dovreste dare versioni multiple di N e una gamma per X, dando diversi scenari di crescita possibili in base a quanto si riesce a raccogliere con successo.

(NB.  I dati si riferiscono ovviamente al contesto della Silicon Valley)

La quantità di denaro raccolto dalle imprese varia enormemente. Si tratta di aumenti anticipati, che di solito vanno da poche centinaia di migliaia di dollari fino a due milioni di dollari.

La maggior parte dei primi round sembrano aggirarsi intorno alla cifra di seicentomila dollari, ma in gran parte grazie all’aumento dell’interesse da parte degli investitori per i seed, questi giri sono aumentati di dimensioni negli ultimi anni.

Alternative al fundraising

I fondatori di start-up devono comprendere i concetti di base alla base del venture financing. Sarebbe bello se tutto questo fosse molto semplice e potesse essere spiegato in un unico paragrafo.

Purtroppo, come per la maggior parte delle questioni legali, non è possibile. Ecco un riassunto di altissimo livello, ma vale la pena leggere di più sui dettagli e sui pro e contro dei vari tipi di finanziamento e, cosa importante, i termini chiave di tali accordi che è necessario conoscere, dalle preferenze ai pool di opzioni.

Il finanziamento di rischio di solito avviene in “round”, che tradizionalmente hanno avuto nomi e un ordine specifico. Prima arriva un round di seed, poi una serie A, poi una serie B, poi una serie C, e così via per l’acquisizione o IPO.

Nessuno di questi round è necessario e, ad esempio, a volte le aziende iniziano con un finanziamento di serie A (quasi sempre un “equity round” come definito di seguito). Ricordiamo che qui ci stiamo concentrando esclusivamente sul seed, quel primissimo round di venture.

La maggior parte dei round seed, almeno nella Silicon Valley, sono ora strutturati come debito convertibile o semplici accordi per il capitale proprio futuro (safes). Alcuni primi round sono ancora fatti con capitale proprio, ma nella Silicon Valley sono ora l’eccezione.

Debito Convertibile

Il debito convertibile è un prestito che un investitore fa ad una società utilizzando uno strumento chiamato “convertible note”.

Tale prestito avrà un importo principale (l’importo dell’investimento), un tasso di interesse (di solito un tasso minimo del 2% circa), e una data di scadenza (quando il capitale e gli interessi devono essere rimborsati). L’intenzione di questa nota è che si converte in capitale (quindi, “convertibile”) quando la società fa un finanziamento azionario.

Queste note di solito hanno anche un “Cap” o “Target Valuation” e/o uno sconto. Un Cap è la massima valutazione effettiva che il proprietario della nota pagherà, indipendentemente dalla valutazione del round in cui la nota si converte. L’effetto del cap è che gli investitori di titoli convertibili di solito pagano un prezzo per azione più basso rispetto ad altri investitori nel round azionario.

Allo stesso modo, uno sconto definisce una valutazione effettiva inferiore attraverso una percentuale della valutazione del ‘” round”.

Gli investitori li vedono come il loro “premio di seed” ed entrambi i termini sono negoziabili. Il debito convertibile può essere richiamato alla scadenza, momento in cui deve essere rimborsato con gli interessi maturati, anche se gli investitori sono spesso disposti a prorogare le date di scadenza delle note.

Safe

Il debito convertibile è stato quasi completamente sostituito dalla safe in YC e Imagine K12. Una safe agisce come un debito convertibile senza il tasso di interesse, la scadenza e il requisito di rimborso. I termini negoziabili di un safe saranno quasi sempre semplicemente l’importo, il massimale e l’eventuale sconto.

C’è un po’ più complessità per qualsiasi titolo convertibile, e gran parte di ciò è guidata da ciò che accade quando avviene la conversione. Il “primer safe” ha diversi esempi di ciò che accade quando un safe si converte, che fanno molta strada per spiegare come funzionano in pratica sia il debito convertibile che i safe.

Equity

Un round azionario significa impostare una valutazione per la vostra azienda (generalmente, il limite massimo delle safe o note è considerato come una valutazione nozionale di un’azienda, anche se le note e i safe possono anche essere disaccoppiati) e quindi un prezzo per azione, e quindi l’emissione e la vendita di nuove azioni dell’azienda agli investitori.

Questo è sempre più complicato, costoso e richiede tempo di una nota sicura o convertibile e spiega la loro popolarità per i primi round. È anche il motivo per cui si vorrà sempre assumere un avvocato quando si pianifica di emettere azioni.

Per capire cosa succede quando viene emesso un nuovo capitale proprio, un semplice esempio aiuta. Diciamo che si raccolgono $1,000,000,000 su una valutazione di $5,000,000,000 pre-money.

Se hai anche 10.000.000.000 di azioni in circolazione, allora stai vendendo le azioni:

1. $5,000,000 / 10,000,000 = 50 centesimi per azione
   e così venderai…
2. 2,000,000 di azioni
   con il risultato di un nuovo totale di…
3. 10,000,000 + 2,000,000 = 12,000,000 azioni
   e una valutazione post-money di…
4. $0.50 * 12,000,000 = $6,000,000
   e diluzione di…
5. 2,000,000 / 12,000,000 = 16.7%
   Non il 20%!

Ci sono diverse componenti importanti di un round azionario con cui dovete familiarizzare quando la vostra azienda fa un round quotato, tra cui i piani di incentivazione azionaria (pool di opzioni), le preferenze di liquidazione, i diritti anti-diluizione, le disposizioni di protezione e altro ancora.

Queste componenti sono tutte negoziabili, ma di solito è il caso che se avete concordato una valutazione con i vostri investitori allora non siete troppo lontani e c’è un accordo da fare. Non voglio dire di più sui giri di capitale proprio, dal momento che sono così rari per i round seed.

Valutazione pre-fundraising: quanto vale la mia azienda?

Siete due hacker con un’idea, qualche mese di software hacking e diverse migliaia di utenti. Quanto vale la vostra azienda? Dovrebbe essere ovvio che nessuna formula vi darà una risposta. Ci può essere solo il genere più ipotetico di giustificazione per qualsiasi valore.

Quindi, come si imposta un valore quando si parla con un potenziale investitore? Perché alcune aziende sembrano valere $20 milioni e altre $4 milioni? Perché gli investitori sono stati convinti che era quello che valevano (o varranno nel prossimo futuro). È così semplice.

Pertanto, è meglio lasciare che il mercato fissi il prezzo e trovare un investitore per fissare il prezzo o il massimale. Più è l’interesse dell’investitore generato dalla vostra azienda, più alto sarà il vostro valore di tendenza.

Tuttavia, in alcune circostanze può essere difficile trovare un investitore che ti dica quanto vali. In questo caso è possibile scegliere una valutazione, di solito guardando a società comparabili valutate. Ricordate che la cosa importante nella scelta della vostra valutazione non è di ottimizzare eccessivamente.

L’obiettivo è quello di trovare una valutazione con la quale siete a vostro agio, che vi permetterà di aumentare l’importo necessario per raggiungere i vostri obiettivi con una diluizione accettabile, e che gli investitori troveranno ragionevole e abbastanza attraente da potervi scrivere un assegno.

Le valutazioni del seed tendono a variare da $2 milioni a $10 milioni, ma tenete presente che l’obiettivo non è quello di ottenere la migliore valutazione, né una valutazione elevata aumenta le vostre probabilità di successo.

Investitori: Angels & Venture Capitalists

La differenza tra un Business Angel e un VC è che gli Angel sono amateurs e i VCs sono professionisti. I VCs investono i soldi degli altri e gli Angel investono i propri alle loro condizioni. Anche se alcuni Angel sono abbastanza rigorosi e si comportano come i professionisti, per la maggior parte sono molto più simili a degli “hobbisti”.

Il loro processo decisionale è di solito molto più veloce – possono “fare la chiamata” da soli – e c’è quasi sempre una componente molto più grande di emozione per prendere questo tipo di decisioni.

I VC di solito richiedono più tempo, più riunioni e hanno più partner coinvolti nella decisione finale. E ricordate, i VC vedono LOTTI di offerte e investono in pochissimi, quindi dovrete distinguervi dalla folla.

L’ecosistema del finanziamento (precoce) seed è oggi molto più complesso di quanto non lo fosse cinque anni fa. Ci sono molte nuove imprese di VC, a volte chiamate “super-angel”, o “micro-VC”, che si rivolgono esplicitamente alle nuove imprese in fase di early stage.

Ci sono anche diversi VC tradizionali che investono in round di seed. E ci sono un gran numero di angels indipendenti che investiono ovunque da $25k a $100k o più in singole aziende. Sono sorte anche nuove opzioni di raccolta fondi.

Ad esempio, AngelList Syndicates permette agli angels di mettere in comune le loro risorse e seguire un singolo lead angel. FundersClub investe selettivamente come un VC tradizionale, ma permette agli angels di diventare LP nei loro fondi VC per espandere le connessioni a disposizione dei suoi fondatori.

Come si incontrano e incoraggiano gli interessi degli investitori? Se state per presentarvi ad un Demo Day, incontrerete molti investitori. Ci sono poche opportunità di incontrare un gruppo concentrato e motivato di investitori.

Oltre ad un Demo Day, il modo migliore per incontrare un venture capitalist o un angel è attraverso conoscenze comuni e quindi attraverso una presentazione. Gli angels introdurranno spesso aziende interessanti nelle proprie reti.

In caso contrario, trovate qualcuno nella vostra rete per farvi presentare ad un angel o VC. Se non avete altre opzioni, fate ricerche su VC e angels e inviate un quanto più possibile breve ma convincente riassunto della vostra attività e opportunità.

Fundraising vs. Crowdfunding

Ci sono un numero crescente di nuovi veicoli per raccogliere fondi, come AngelList, Kickstarter e Wefunder.

Questi siti di crowdfunding possono essere utilizzati per lanciare un prodotto, eseguire una campagna di pre-vendita o trovare fondi di rischio. In casi eccezionali, i fondatori hanno utilizzato questi siti come fonte dominante di raccolta fondi o come prova evidente della domanda.

Di solito sono usati per riempire round che sono in gran parte completi o, a volte, per rianimare un round che ha difficoltà a decollare. L’ecosistema intorno all’investimento sta cambiando rapidamente, ma quando e come utilizzare queste nuove fonti di fondi sarà solitamente determinato dal successo di raccolte attraverso mezzi più tradizionali.

Meeting Investors

Se state incontrando gli investitori in un “investor day”, ricordate che il vostro obiettivo non è quello di chiudere ma è quello di ottenere l’incontro successivo.

Gli investitori raramente scelgono di impegnarsi il primo giorno che sentono il vostro pitch, indipendentemente da quanto sia brillante. Per tale ragione prenotate un sacco di incontri.

Tenete a mente che la parte più difficile è quello di ottenere i primi soldi in azienda. In altre parole, incontrate il maggior numero possibile di investitori, ma concentratevi su quelli più propensi a chiudere. Sempre ottimizzando per ottenere i soldi più presto (in altre parole, dovete essere avidi).

Ci sono alcune semplici regole da seguire quando ci si prepara ad incontrare gli investitori. In primo luogo, assicuratevi di conoscere il vostro pubblico – fate ricerche su cosa gli piace investire e cercate di capire perché.

In secondo luogo, semplificate il vostro pitch il più possibile: perché il vostro è un grande prodotto (le demo sono ormai quasi un requisito), perché siete proprio il team giusto per costruirlo e perché insieme dovreste sognare di creare la prossima gigantesca azienda. Poi assicuratevi di ascoltare attentamente ciò che l’investitore ha da dire. Se riuscite a convincere l’investitore a parlare più di voi, la vostra probabilità di un affare è alle stelle.

Nella stessa ottica, fate quello che potete per connettervi con l’investitore. Questo è uno dei motivi principali per fare ricerca. Un investimento in una società è un impegno a lungo termine e la maggior parte degli investitori vedono un sacco di offerte. A meno che non gli piacciate e non si sentano collegati al votro risultato, di sicuro non scriveranno un assegno.

Chi sei e quanto bene racconti la tua storia sono le cose più importanti quando cerchi di convincere gli investitori a scrivere quell’assegno. Gli investitori sono alla ricerca di fondatori convincenti che hanno un sogno credibile e quante più prove possibili che documentano la realtà di quel sogno.

Dovete trovare uno stile che funziona per voi, e poi lavorare duro quanto necessario per ottenere il risultato perfetto. Fare dei pitch è difficile e spesso innaturale per i fondatori, in particolare per i fondatori tecnici che si trovano più a proprio agio davanti a uno schermo che davanti a una folla.

Ma chiunque migliorerà con la pratica, infatti non esiste sostituto valido ad una quantità straordinaria di pratica. Per inciso, questo è vero sia che ci si stia preparando per un demo day che per un investor day.

Durante l’incontro, cerca di trovare un equilibrio tra fiducia e umiltà. Non esagerate mai con l’arroganza, evitate l’atteggiamento difensivo, ma non siate mai aggressivi. Siate aperti a contrappunti intelligenti, ma difendete ciò in cui credete e se convincerete l’investitore proprio in quel momento avrete fatto una buona impressione e probabilmente avrete un’altra possibilità.

Infine, assicuratevi di non lasciare un incontro con l’investitore senza un tentativo di chiusura o, come minimo, una chiarezza assoluta sui passi successivi.

Chiudere efficacemente un fundraising

Un investimento in seed di solito può essere chiuso rapidamente. La negoziazione, e spesso non ce n’è affatto, può allora procedere su una o due variabili, come la valutazione/cap ed eventualmente uno sconto.

Gli affari hanno uno “slancio” e non c’è una ricetta per costruire uno “slancio” al di là del vostro affare se non raccontando una grande storia, mostrando grande perseveranza e un duro lavoro. Potrebbe essere necessario incontrare decine di investitori prima di arrivare così vicino. Ma per iniziare devi solo convincerne 5. Una volta che hai ottenuto la prima quantità di denaro, ogni chiusura successiva diventerà più veloce e più facile.

Una volta che un investitore dice che è onboard, avrete quasi finito. Questo è il momento in cui si dovrebbe chiudere rapidamente utilizzando il protocollo della “stretta di mano”. Se non riuscite a negoziare da questo punto in poi, è probabilmente colpa vostra.

Negoziazioni

Quando avviate una trattativa con un VC o un angela, ricordate che di solito sono più esperti di voi, quindi è quasi sempre meglio non cercare di negoziare in tempo reale.

Ma ricordate anche che, sebbene alcuni termini richiesti possano essere assurdi, la maggior parte delle cose che i VC e gli angels chiedono tendono ad essere ragionevoli.

Non esitate a chiedere loro di spiegare esattamente cosa chiedono e perché. Se la trattativa è intorno alla valutazione (o cap) ci sono, naturalmente, un sacco di considerazioni, ad esempio, altri accordi che avete già concluso. Tuttavia, è importante ricordare che la valutazione che scegliete in questa fase iniziale raramente ha importanza per il successo o il fallimento dell’azienda.

È vero che è importante ottenere l’affare migliore che si può ottenere, ma ancora più importante è ottenere l’affare! Infine, una volta che si arriva al sì, non aspettare. Ottenete la firma dell’investitore e i suoi contanti il più presto possibile.

Una ragione per cui i safes sono popolari è perché i meccanismi di chiusura sono semplici come firmare un documento e poi trasferire fondi. Una volta che un investitore ha deciso di investire, non sono necessari più di pochi minuti per scambiare documenti firmati online ed eseguire un bonifico o inviare un assegno.

Documenti di cui avete bisogno

Non dedicare troppo tempo allo sviluppo di documenti di diligence per un round di seed. Se un investitore chiede troppa due diligence o finance, è quasi certamente qualcuno da evitare. Probabilmente avrai bisogno di un riassunto esecutivo e di una diapositiva che possa guidare gli investitori e, potenzialmente,  in modo che i VC possano mostrarle ad altri partner.

Il riassunto esecutivo dovrebbe essere di una o due pagine (una è migliore) e dovrebbe includere la vision, il prodotto, il team (posizione, informazioni di contatto), la traction, le dimensioni del mercato, e le finanze minime (entrate, se presenti, e la raccolta di fondi precedenti e correnti).

In generale, bisogna assicurarsi che lo slide deck sia coerente con quanto si sta dicendo. Grafica, diagrammi, grafici, screenshot sono più potenti di molte parole. Consideratelo un quadro attorno al quale appenderete una versione più dettagliata della vostra storia.

Non c’è un formato o un ordine fisso, ma di solito sono presenti le seguenti parti. Create il pitch che corrisponde a voi, come presentate e come volete rappresentare la vostra azienda. Notate anche che, come il riassunto esecutivo, ci sono molti modelli simili online se non vi piace questo.

1. La tua azienda / Logo / Tag Line
2. Vision:  La tua visione più ampia del perché la tua azienda esiste
3. The Problem: Quale problema stai risolvendo per I consumatori? Qual’è il loro problema?
4. The Customer: Chi sono e come pensi di raggiungerli?
5. The Solution: Cosa hai creato e perchè ora è il momento giusto per lanciarlo.
6. The (huge) Market you are addressing: Total Available Market (TAM) >$1B se possibile. Includi quante più possibili evidenze per dimostrare che sia reale.
7. Market Landscape: Include competition, macro trends, etc. Hai qualcosa che gli altri non hanno?
8. Current Traction: lista die punti chiave e dei piani per scalare e acquisire nel futuro prossimo clienti.
9. Business model: Come traduci I tuoi client in revenue: attuali, pianficate e sperate.
10. Team: Chi siete, da dove venite e perchè credete che avrete successo. Aggiungete le vostre foto e delle bio. Specificate I vostri ruoli.
11. Summary: 3-5 takeaways chiave (market size, key product insight, traction)
12. Fundraising: Include quanto avete già raccolto e quanto state pianificando di raccogliere. Qualsiasi proiezione finanziaria qui è bene metterla. Potete anche aggiungere un una product road map indicando cosa gli investimenti che volete ottenere andranno a coprire.

Next

Vale la pena sottolineare che l’investimento per le startup è in rapida evoluzione ed è probabile che alcuni elementi di questa guida diventeranno ad un certo punto obsoleti, quindi assicuratevi di controllare se ci sono aggiornamenti o post futuri.

La raccolta di fondi è un compito necessario e a volte doloroso che la maggior parte delle startup deve sopportare periodicamente. L’obiettivo di un fondatore dovrebbe sempre essere quello di raccogliere fondi il più velocemente possibile e questa guida aiuterà i fondatori a raccogliere con successo il loro primo round di finanziamento di rischio.

Spesso sembrerà un compito quasi impossibile e, una volta completato, vi sembrerà di aver scalato una montagna molto ripida. Ma siete stati distratti dalla brutalità del fundraising e una volta che volgete la vostra attenzione al futuro vi renderete conto che si trattava solo di una piccola collina sulla salita vera e propria di fronte a voi.

E’ tempo ora di tornare a lavorare per costruire la vostra azienda.