Perseguire la propria idea senza mai innamorarsene troppo: il mantra necessario per evitare di creare dei prodotti che saranno inevitabilmente dei mega-flop sul mercato.
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Uno degli aspetti affrontati da Ries è il cosiddetto CICLO CMA:
- C (CREAZIONE)
- M (MISURAZIONE)
- A (APPRENDIMENTO)
che altro non è che un modo per spiegare come in realtà una startup non sia altro che un catalizzatore che tramuta le idee in prodotti che, una volta lanciati sul mercato, interagiscono con la clientela generando feedback e dati.
Volendo essere più chiari è pacifico sostenere che i prodotti rilasciati da una startup non siano altro che esperimenti, il cui esito è fortemente incerto, ma ciò non è importante in quanto l’unica cosa che realmente conta sono le lezioni apprese da questi esperimenti su come creare un business sostenibile.
Queste informazioni sono molto più preziose di soldi o riconoscimenti, in quanto andranno ad influenzare le future scelte strategiche.
Mai essere autoreferenziali
Uno degli errori più comuni che ho riscontrato nel mio percorso è quello di convincersi di aver trovato la formula vincente a priori.
Tante volte crediamo di avere un team altamente qualificato o un’organizzazione super efficiente e restiamo fermi alla finestra aspettando che il vento della fortuna gonfi le nostre vele verso la gloria non chiedendoci invece se le nostre ipotesi “fiduciarie” trovino effettivamente riscontro all’esterno.
Ebbene:
non esiste pericolo maggiore di quello di guardarsi allo specchio e dirsi “quanto sono bello”.
Piuttosto andate a farvi una passeggiata, e magari notate quanto effettivamente venite apprezzati.
Get out of the building
Canalizzare le energie sul cosiddetto “apprendimento convalidato” permette di evitare moltissimi sprechi in termini di tempo e denaro.
Una volta creato un MVP (Minimum Viable Product) che rispecchi le nostre ipotesi fiduciarie bisogna riuscire a misurarne l’impatto e il miglior modo per farlo è andare in proposizione commerciale sul target identificato come potenziale cliente.
Questa fase è assai cruciale poiché si corre il rischio di sviluppare qualcosa che nessuno mai comprerà!
Insistere o svoltare?
Proprio come in amore arriva il momento in cui bisogna tracciare un bilancio.
Quando consiglio di perseguire con passione il proprio progetto senza innamorarsene mai intendo dire che bisogna essere pronti a prendere decisioni difficili quando le circostanze lo richiedono.
Ogni imprenditore, prima o poi, deve superare una sfida della massima importanza nello sviluppo del proprio business : capire quando insistere e quando invece svoltare, rimettendo in discussione le ipotesi fiduciarie che si sono dimostrate inattendibili.
Per quanto questa visione possa sembrare radicale, interpellando la maggioranza degli imprenditori che hanno deciso di svoltare scoprirete che avrebbero voluto avere il coraggio di farlo prima.
Dunque progettate e lanciate sul mercato la vostra idea, definendo chiari indicatori di performance, e monitorate l’esito dei vostri sforzi, comunicando continuamente con la clientela.
Datevi un tempo per raggiungere gli obiettivi prefissati, analizzate i dati, imparate dagli errori commessi e ripartite perché, dopo tutto, la fortuna aiuta gli audaci!
